バリエーションとは：読めないと売れない商品仕入れることになります
せどりにおいてめちゃくちゃ重要なのが『売れる商品』を仕入れる事。
当たり前だが売れない商品を仕入れても在庫が増えるだけ。。。
そこで見極めなければならないのが『バリエーション』
今日はしっかり売れる商品の見極め方を解説していきます。
・店舗せどり
・楽天ポイントせどり
・Amazon刈取りせどり
全てに共通の知識をなっております。
Amazon商品ページで『色』『におい』等記載があるものは『バリエーション』に該当します。
上記の写真だと赤枠が該当します。
ここで考えてほしいのが
『どの商品が売れているのか？』
ということです。
Amazonでは商品がどのくらいうれているのか？を
ランキングで示す。
EX）月に商品が100個売れていると確認
→バリエーションの場合は商品A・B・C合わせて100個売れている
→つまりどの商品が売れているのか自分で判断しないといけません
EX）Aが100個 Bが0個 Cが0個
EX）Aが0個 Bが50個 Cが50個
どちらのパターンもあります。
つまりこれを見極められないと『売れない商品』を仕入れることになります。
ここで覚えてほしいのが
✅ランキング→そのカタログ全体の売れ行き（バリエーション含めて）
✅レビュー→そのカタログ全体のレビュー数（バリエーション含めて）
✅価格推移→商品単品のもの
✅出品者数→商品単品のもの
ここまでで前提条件となります
ここから売れる商品を判断する3つのポイントを書いていきます。
1⃣バリエーションの割合を確認
こちらのリップはバリエーションがたくさんありますが
どのカラーが売れてもKeepaのランキング波形は動くようになっている。
（バリエーションでも個々の波形は異なる時もある。今回説明は割愛します。)
なので全て合わせての波形のランキングになる
rataingはレビュー数に比例していると言われています。
※レビュー1つにつき100商品売れているイメージ
こちらの商品であれば1番上の王冠の商品が1番売れており大体こちらのグラフの30%程度を占めていることになる。
（月100個売れてる波形ならば30個ほど売れているイメージ）
豆知識として『Tracking Since』
ここで注意してほしいのが発売からの日数！
Traking Sinceが発売してからの日数になる！
バリエーションの商品の発売日がすべて同じならば、Ratingに依存するが、発売日が異なる場合は売れている数量も日数に応じて変化する
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ⅰ発売から300日→レビュー300
ⅱ発売から100日→レビュー100
ーーーーーーーーーーーーーーー
同じ程度の売れ行きですが、Ratingはレビューに依存するので、ⅰの商品の方に王冠マークがつく
細かいところだがここまで考えるとよりバリエーションの精度が上がってくる。
2⃣出品者の増減
品者はバリエーションがあってもその商品自体の出品者の推移を表します。
こちらの商品の場合は出品者がしっかり動いているので、売れていると判断できる。
店舗仕入ではいかに1つの商品の判断を早くするかが時間単価にかかわるのでこちらの判断方法が早いです。
大きく縦積みしないものは基本的にここの増減で確認するだけで問題ないです。
3⃣Date→offersからセラーの在庫確認
最後の判断方法
こちらは時間がかかるので基本的に店舗で使うことは少ないが
縦に積む際は確認するといいです。
1⃣「Data」→「Offers」
2⃣ primeセラーを確認
3⃣ Stock Historyで商品の在庫が減っているか(＝売れている)確認
ここで参考にして信憑性が高いのはプライムにチェックがついているセラー！
自己配送のセラーの場合は出品取り消し、他販路で売れた等が考えられる（もちろん売れていることもある）
その商品が売れたから在庫が減ったのかが分かりにくいため、信憑性は落ちやすいです。
また自己発送で実店舗がある際は特に注意が必要！
参考例の画像
ゼビオ等の公式が出してる場合は、店舗の在庫に合わせて在庫を減らすので、Stock Historyはより参考にならないので注意が必要です。
※そしてKeepaの情報はいくつ売れているか正確には反映できないのであくまで参考の情報。
特にランキングがよくなるほど月の売れ行きはKeepaのみでは分かりにくくなる。
バリエーションで悩んだ商品は必ずなぜ売れないのか、なぜ売れたのかを振り返るようにすると、バリエーションが読めるようになってきます！
バリエーションが即座に判断できれば店舗、電脳での判断スピードが速くなり時間単価（時給のようなもの）は上がる！
Keepaにはたくさんの情報があるが
・少数なら即座に判断
・縦積みするならしっかり判断
情報は使い分けることが大切です
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